Als Versicherungsvertreter besser verkaufen kÃ¶nnen?

andidi · Anmeldungsdatum: 19.12.2018 Beiträge: 54 26.22 Punkte

Hallo,

obwohl es viele Versicherungsvertreter nicht zugeben wollen, gehÃ¶rt es doch zu unserem Job, Versicherungen zu verkaufen.
Ich wusste das natÃ¼rlich, aber dennoch fÃ¤llt es mir jetzt am Anfang noch ein wenig schwer, so direkt auf Menschen zu zu gehen.
Zudem fehlen mir manchmal einfach die richtigen Worte, um Kunden von einer Versicherung zu Ã¼berzeugen.
Hat jemand Tipps fÃ¼r mich, wie ich das in den Griff bekommen kann?

Und nicht falsch verstehen, ich halse keinem Kunden eine sinnlose Versicherung auf!

birko · Anmeldungsdatum: 06.11.2018 Beiträge: 53 31.85 Punkte

Ruhig, ruhig. Musst dich ja nicht rechtfertigen! Wink

Denke nicht, dass du so ein Typ Mensch bist, der einfach Versicherungen verkauft, als wÃ¤ren es Semmeln.
Zumal du ja selbst zugibst, dass du kein Super-VerkÃ¤ufer bist.

Gibt es denn bei euch in der Versicherungsanstalt keine Briefings oder Trainings?
Ich habe mal zeitweise bei einem ImmobilienbÃ¼ro gearbeitet, und dort gab es sowas fÃ¼r die ImmobilienhÃ¤ndler.
Das ist ja auch nicht viel anders, als bei Versicherungsvertretern - beide wollen was verkaufen.

Frag doch mal deinen Chef, ob der mehr dazu weiÃŸ. Ansonsten halte einfach Ausschau nach Verkauftrainings beispielsweise.

andidi · Anmeldungsdatum: 19.12.2018 Beiträge: 54 26.22 Punkte

Naja, ich erwÃ¤hne das ja nur. Will ja kein schlechtes Licht auf mich werfen. ^^

Nein, Trainings oder etwas dergleichen haben wir nicht.
Als ich angefangen habe, vor ein paar Monaten, da bekam ich eine EinfÃ¼hrung.
Das war so etwas wie ein kleines Briefing. Habe auch 2 Zettel mit Tipps fÃ¼r die KundengesprÃ¤che bekommen, und was ich dabei alles so beachten muss.

Meinen Chef will ich eigentlich nicht fragen, weil mir das ein wenig unangenehm ist jetzt nach ein paar Monaten.
Was macht man denn alles so in einem Verkaufstraining? Und wo gibt es sowas?

birko · Anmeldungsdatum: 06.11.2018 Beiträge: 53 31.85 Punkte

Hm, okay - das ist schon ein bisschen zu wenig, meiner Meinung nach.
Vor allem fÃ¼r AnfÃ¤nger. Warst du da BerufsanfÃ¤nger, oder hattest du davor schon Erfahrung im Verkauf?
Wenn ja, dann wurde vielleicht angenommen, dass du keine tiefe EinfÃ¼hrung brauchen wÃ¼rdest.
Aber da du so unsicher bist, nehme ich das mal nicht an.

Also solche Verkaufstrainings und -seminare gibt es deutschlandweit Ã¼berall. Auch in Ã–sterreich und der Schweiz werden sollte Trainings angeboten.
Dabei lernt man, wie man z. B. ein VerkaufsgesprÃ¤ch richtig fÃ¼hrt, die KÃ¶rpersprache der Kunden interpretiert und ein gutes GefÃ¼hl gegenÃ¼ber den Kunden vermittelt.
Zudem wird gelehrt, wie man sich selbst "richtig verkaufen kann", sein Selbstbewusstsein stÃ¤rkt sowie Vertrauen aufbaut.
Gibt noch mehr Themen, die in so einem Kurs aufgegriffen werden, das waren jetzt mal so die grundlegenden.
Auf dieser Seite findest du genauere Infos sowie Termine dazu: https://www.kitzmann.biz/seminare/seminaruebersicht/verkauf/verkaufstraining/

andidi · Anmeldungsdatum: 19.12.2018 Beiträge: 54 26.22 Punkte

Nein, hatte davor keine Erfahrung im Verkauf.
Bin quasi sowas wie ein Quereinsteiger. ^^ Hat mich einfach gereizt, und naja dieses Jobangebot kam aus dem Nichts durch Bekannte, sodass ich zu diesem Job dann kam.
Und das Angebot wollte ich mir nicht entgehen lassen. Ist heutzutage nicht so einfach, einen neuen Job zu finden.

Oh okay - das hÃ¶rt sich ja doch schon ziemlich interessant.
Zumindest wÃ¼rde das Seminar genau zu dem passen, was ich Suche.
Ob ich da noch einen Platz bekomme... Und muss ja auch noch von der Arbeit aus frei bekommen.
Werde dann mal sehen, ob das klappt.

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